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大品牌年代终结了什么?

大品牌年代终结了什么?
  看到了改动,我们就要研讨这个年代的特征和本质,要研讨这个年代的竞赛规矩改动。
  笔者以为,大品牌年代,至少终结了四样东西:
  1、“通才”的陨落。
  大品牌年代很大一个特色就是:专业化对决。不管在竞赛的哪个环节,都着重专业,着重工作运动员,而非全能运动员。
  杭州活动策划这一特色,对那些无所不能的“通才”品牌而言是一场灾祸。最典型的事例可能莫过于日本企业的团体“衰败”。
  松下、三菱、东芝、雅马哈、铃木、理光、富士、日立、卡西欧、美能达、施乐……
  当我们能够回忆一下他们在20年前的光辉,然后再看看他们现在的情况,答案天然就会揭晓。
  20年前,这些品牌都是成功的模范,并造就了所谓的“日本形式”,被我国企业纷繁效仿。但是,现在,由于他们多元化过度,品牌延伸过度,丧失了竞赛优势,经营情况日趋糟糕,大都品牌徜徉在亏本关闭的边际。
  这就是大品牌年代带来的成果:通才的陨落。在这个年代,“我为人人,人人为我”的通才品牌现已没有生计的空间了。
  2、“Me too”产品的陨落。
  “Me too”产品的意义就是:你做什么,我也做什么。在曩昔20年里,我们我国企业,乃至有些世界企业,都在选用“跟进”战略,人家要做什么,就跟着做什么。在业界,有人还提出“仿照式立异”的概念,鼓励那些企业在“跟进”的道路上继续攀爬。
  于是,在我国各行各业呈现了许多重复建造,什么好卖,我们就跟进什么,在“功能附近、质量附近、风格附近”的胡同里浴血奋战,直到把这个职业做死停止。
  前些年,在我国大地上风靡一时的“山寨”产品,更是“Me too”产品的巅峰之作,不仅扰乱了商场秩序,还伤害了平民百姓。
  不过,在大品牌年代,这种“Me too”产品现已完毕了生命,在商场夹缝里生计的企业相继关闭,商场的准入门槛变得越来越高,马马虎虎成功的几率变得越来越低。
  3、“更好”战略的陨落。
  杭州活动策划如果说,“Me too”产品是“你做什么,我也做什么”的话,“更好”战略则是“你做什么,我也做什么,但要比你做得更好”。“更高、更快、更强”的奥运精神就是典型的“更好”战略。
  这个方面的最典型事例可能莫过于前些年的联合利华“清扬”应战“海飞丝”的事例。
  其时,联合利华扬言,“清扬”要在3年内“干掉”海飞丝,成为我国“去屑洗发水”的榜首品牌。记住,其时的电视广告也颇具攻击性,延聘小S做形象代言人,广告语大致是:要是有人接二连三地欺骗你,你会怎么办?甩了他。
  但是,快10年了,清扬的商场份额超越海飞丝了吗?没有。清扬仍是原来的清扬,海飞丝仍是原来的海飞丝,商场格局并没有由于清扬的应战而改动。
  在大品牌年代,更是如此。一切采取“更好”战略的品牌将通通失掉竞赛力,在这个战略上,将来上来一个品牌,就会死掉一个品牌。
  由于,未来的竞赛焦点现已不在于“更好”,而在于“不同”。
  4、本钱主义的陨落。
  杭州活动策划本钱抢先战略是迈克尔?波特的竞赛战略理论中的榜首大战略,从前为戴尔、西南航空公司等世界知名企业发挥过活跃的效果。
  在曩昔的20年里,我国不少企业也选用这个战略,成就了不少成绩。比方:神舟电脑、奇瑞轿车、三鹿奶粉、格兰仕微波炉等品牌都是这个战略的践行者。
  但是,在大品牌年代正在到来的时分,这种战略却遇到了费事,赢利问题、质量问题、消费者满意度问题等许多问题接连迸发,乃至一发不可收拾。
  三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件就是典型的在“低本钱”导向下的“质量问题”的悲惨剧,现已众所周知。
  比起三鹿,状况略好的奇瑞轿车,截止现在至少没有发作给企业带来灭顶之灾的质量案子。但是,奇瑞轿车的盈余情况却不堪入目,接连几年亏本,从前的“国车”级的“奇瑞QQ”也风景不再,整个公司的经营寸步难行。
  这些活生生的事例通知我们:在大品牌年代,本钱主义现已走到了尽头,未来的竞赛焦点,不是“降低本钱”,而是“提高本钱”。
  大品牌年代的生计之道
  杭州活动策划迎候一个新的年代,我们从前的“招数”一个一个地失灵的时分,不少企业家就坐不住了。处处报班学习,处处寻觅人才,试图找到问题的解决方案。
  当然了,不同职业的解决方案一定是不同的,没有一个“一招鲜吃遍天”的途径。
  不过,笔者在这里想给我们提出的建议是:在这个年代,要想生计,有必要捉住一个中心,就是方针消费者的价值体会。
  由于,未来的营销一定是体会营销,企业一切活动有必要环绕方针顾客的价值体会来打开。你只需牢牢把握消费者的需求改动,牢牢把握他们的消费动机以及日子形状,并环绕一个消费者在乎而且有别于竞赛对手的价值,给消费者一个完美的全程体会,你一定会在竞赛中胜出,占据一席之地。
  别的,环绕价值体会,杭州活动策划至少要做到以下四点:
  1、品类立异。大品牌年代是一个品类快速分解的年代,要想在这样的商场环境中生计,有必要在品类立异上下大工夫,用新品类打败老品类,用新品类激活品牌生命力。
  2、商业形式。在大品牌年代,商业打劫屡见不鲜,一不小心,自己的地盘就会被他人占据,自己的赢利被他人抢去。要想防止这种工作的发作,你有必要在商业形式上进行打破。
  3、交流媒介。在大品牌年代,传统的交流方法越来越失掉效用,新媒体现已融入到人们的日子中。这在某种程度上现已推翻了企业与消费者的交流途径,企业有必要顺应这一潮流,从头建立与消费者的交流渠道。
  4、情感营销。在大品牌年代,人们的消费决议计划往往被情感或心情所左右,一个好的产品如果在情感上惹怒了消费者,同样遭受“卖不出去”的为难。所以,怎么与方针顾客进行有用的情感交流就会显得至关重要。这个年代是一个“粉丝”年代,如果你把你的消费者转化成你的粉丝,阐明你的情感营销就算做到位了。

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