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将事情营销演绎到极致的冒险家

将事情营销演绎到极致的冒险家
  维珍集团是企业界的一个异数。自1970年创建以来,维珍的姓名已经出现在了唱片、零售、软饮料、铁路、航空、电信等200多个范畴。现在它是英国最大的私营企业,旗下有全球200家分公司,总财物超越70亿美元,年销售额逾50亿美元。有谁能想到,维珍这个巨大的商业帝国起源于一份小小的杂志?1968年,布兰森凭仗其创业的热情和寻求自在的梦想决然停学,与几个老友编写出书了一本名叫《学生》的杂志,由此开端了他神话般的创业史。1970年他又在伦敦成立了一家小型邮购公司,取名“维珍”(virgin),是为今天维珍的前身。
  杭州策划公司营销战略
  杭州策划公司说到维珍的营销,有一个人物不得不提。他就是维珍之父,被称为“嬉皮士资本家”“特立独行的冒险家”的理查德布兰森。他与维珍企业的联络之紧密以致于使企业打下了他深深的个人痕迹。
  1、布兰森——绝无仅有的代言人
  维珍有出色的事情营销的运作才能,而大多数时候主角就是这位创始人布兰森。每一次维珍的品牌延伸,布兰森都会亲力亲为地主演,是维珍见义勇为的代言人。这种由创始人担任代言人的现象除了在奢侈品职业(如香奈儿),真实非常罕见。但是,布兰森一次次发挥到了极致:他从前只穿三角短裤与美国艺人合拍维珍健立饮料广告;他从前和20个简直全裸的模特在伦敦街头为维珍手机做促销宣扬;他从前开着坦克驶入纽约年代广场宣扬维珍唱片进军美国;他还从前化装成一个新娘宣扬维珍婚纱店的倒闭。他热衷于各项应战极限的活动,曾驾驭热气球环行地球,驾驭水陆两栖车跨越英吉利海峡并打破记录。他每一次惊世的行为使得维珍具有很高的曝光率。他的冒险、英勇和立异精力更成为维珍极具特性颜色的企业文化。
  2、USP——敢于应战的利器
  布兰森酷爱并拿手向商场领导者建议一轮又一轮的应战。他有意选定外表风平浪静,而消费者并没有获得满足效劳的职业为进军方针,寻找其共同卖点,运用“小狗抢吃法”的营销战略,从大企业口中抢得馅饼。他善于发掘USP,例如,维珍大西洋航空“将欢乐带上蓝天”,它是首个不设头等舱的航班,取之以给顾客组织宽阔舒适的座椅;维珍移动进入美国商场时首开预付费事务;日前,维珍与一家美国公司签约,预备3年后首开“维珍银河”的商业太空航线。
  杭州策划公司品牌战略
  在当今杭州策划公司产品同质化严峻的商业社会, 品牌已逐步成为产品甚至是企业的魂灵。能够说维珍品牌是企业专一重要的财物。它的品牌战略在必定程度上主导着整个企业的开展,对企业文化的刻画、价值观的表现、品牌的延伸等方面影响至深。
  1、Virgin的品牌核心——反传统。其实从姓名上看,Virgin(童贞)就很反传统,够共同,够劲!更重要的是,品牌不仅是一个姓名,Virgin更意味着一种生活态度:自在自在的生活方式,背叛、敞开,充溢热情,崇尚自在以及极度宝贵的浪漫。
  2、Virgin的品牌定位——“小狗论”。布兰森说:“维珍是一只厚着脸皮,体型比不上领头狗的小狗,但它能跑得很快,紧跟大企业的脚后跟抢东西吃。”当然,这种“抢”需求实力、创意更需求胆略。而维珍的成果众所周知:维珍可乐从可口可乐、百事可乐口中抢到了欧洲20%的商场份额;维珍大西洋航空从英国航空老大“英航”手中抢到了“上海——伦敦”直飞航线的独营权;维珍电信从最不敞开的电信业抢到移动网络运营权。
  3、Virgin的品牌特性——鲜明共同。维珍的品牌特性以共同著称,总的来说,能够归结为四点:第一,不受拘谨,崇尚自在。第二,赋有情味。比方,品牌logo是布兰森手写的英文体,张扬又不失幽默;“小狗论”的定位描绘形象生动,情味盎然。第三,立异求变。表现在产品立异、效劳立异和价值立异、品牌立异、传达立异等诸多方面。第四,敢于应战。处于商场非必须方位的企业一般有两种战略:一是活跃主动进攻,争夺商场领先方位;一是安于非必须方位,与领先者和平共处。Virgin毫无疑问是前者,是个充溢战斗力且要挟力的应战者。每一次成功的进攻都给领导者以巨大的冲击,使他们无法忽视这个微弱的叫板者。
  4、Virgin的品牌价值。2000年,维珍集团以6亿英镑的价格将维珍航空49%的股份转给了新加坡航空。其价值具体表现为:立异精力、质量效劳、赋有情味以及物超所值。
  5、Virgin的品牌延伸。维珍鲜明而共同的品牌特性和文化为其品牌延伸奠定了根底,使得它的触角简直无所不伸,成为多元化运营的超级巨无霸。其实布兰森并不像我们想像的那么张狂。每一次的品牌延伸并不是他个人的想入非非或是一时冲动,而是长时间堆集、沉着决策的成果。特别是从唱片到航空业的腾跃,是经过了13年的深厚堆集才得以成功。跟着其运营地图的扩展,品牌运用越来越广,使每一次新的测验更具高风险。因此布兰森说:“我们随时都小心谨慎。”

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